钢坯价格连涨 小口径吹氧管迎来提价小高潮

 清明节期间的小口径吹氧管市场一扫阴霾。在小口径吹氧管钢坯拉涨的支撑下，节后全国钢材现货市场迎“小高峰”，小口径吹氧管纷纷提价。据龙川数据统计，5至6日全国主要市场HRB400螺纹钢平均价格已累计上涨79元/吨至2653元/吨，石家庄市场5日当天即上涨170元/吨。此外，热轧和线材均价两日分别累计上涨83元/吨和66元/吨。

　　钢厂纷纷上调小口径吹氧管最新指导价。5日，陕钢集团将成都地区线材螺纹钢指导价在3月28日指导价的基础上做调整，其中线材上调60元/吨；小口径吹氧管上调40元/吨；盘螺上调40元/吨。当日，四川德胜也对成都小口径吹氧管指导价上调10元/吨。

　　节日钢坯拉涨是刺激钢材价格的因素之一。过节期间，唐山方坯累计上涨50元至2060元/吨，昨日唐山钢坯又续涨20元/吨。业内预计短期内建筑钢材价格仍将维持高位震荡。

　　再加上3月钢材库存大幅低于去年同期，对小口径吹氧管价格形成支撑。机构数据显示，3月底全国主要钢材的社会库存为1108万吨，环比下降12%，同比下降27%，尤其是螺纹钢、线材库存明显同比降低。

　　不过，不断攀升的小口径吹氧管行业开工率也对后期钢价形成潜在压力。据中国联合钢铁网最新调研数据显示，按高炉容积计算的开工率达86.5%。但目前行业产能利用率尚未完全恢复，若日后产量进一步增加，小口径吹氧管供应和库存将逐步回升。

　　对于后期走势，卓创钢铁分析师张聪聪表示，北方检修相对增加，加之后期市场资源的到货量较低，支撑市场价格，同时钢厂挺价意愿强，仍有上涨空间。南方现货市场或受期货影响，涨势放缓，但小口径吹氧管价格大幅下行可能性不大，预计近期高位盘整为主。

小口径吹氧管厂家营销的“三大法宝”

 当今小口径吹氧管市场，钢贸业面临重重压力，钢贸商们经营十分艰难，而某小口径吹氧管厂家经营规模不仅没有收缩，还在扩大。最近，这个小口径吹氧管还招聘几名销售员，准备将今年的销量再增加两成。公司能取得这样的成绩，得益于此厂的“三大法宝”。

“深耕终端市场”是这个小口径吹氧管厂家经营理念的大转变。公司创建以来，一直是搞分销，做零售，不做终端市场。现在，小口径吹氧管市场大环境变了，进入买方市场，原先的分销、零售经营模式不适应了，不少小口径吹氧管钢贸商开始退出二级、三级市场，向终端市场迈进。而曾总更进一 步，提出“精品工程、精品供应”的经营理念，为终端用户提供更高品质的服务，以确保工地顺利施工。有一次，曾总为一个建筑工程项目运送钢材，途中遇到雾霾，高速公路封路，卡车堵在半道上，不能及时将小口径吹氧管送上工地。此厂经理得知消息后，马上采取补救措施，在当地高价采购了一批小口径吹氧管，连夜送往工地，保证这项全市重点工程的顺利施工。

工地施工方得知后，感激的说，幸亏你们将钢材及时送上工地，不然今天市里领导来检查施工情况，如果待料停工，就不好交待了。自那之后，这个厂家的终端市场越来越广。这“深耕终端市场”成为曾总的一大法宝。

小口径吹氧管厂家营销的第二大法宝，是坚持“客户为王”的经营理念。在公司每一位员工心中树立“始终把客户 利益放在首位”的服务宗旨，确立“以客户为中心，与客户共成长”的经营理念。在日常经营中，曾总不仅重视新客户的开拓，更关注老客户的维护。在销售过程 中，员工发现下游用户对非常规的小口径吹氧管品种了解不多，这是因为这类非常规的小口径吹氧管需求量 较少，很多小口径吹氧管钢贸商都不愿意供应。一些终端用户遇到使用类小口径吹氧管的客户，有时只能用高价的钢材来替代，造成很大浪费。为了解决客户的后顾之忧，提出“只要 是姓钢铁的，我们都供应”的服务口号，虽然这些小批量钢材供应很难让公司有多大获利，但却让客户记住了这家以“客户为中心”的公司，并与之形成稳固的 合作关系。

曾总的第三大法宝是“强化风险控制”。防范风险比销量更重要，小口径吹氧管的销量再大，如果不能及时回笼货款，没有盈利，等于白干，如果亏损，那么销量越大亏损越多。所以，曾总把防范风险始终放在首位，追求有盈利的销量。