小口径吹氧管对销售小口径钢管价格制定策略介绍

    所有的小口径钢管产品最终都要通过一个买卖双方都能够认可的价格进行交易，在制定价格时要考虑的因素有很多，比如：需要考虑小口径钢管产品竞争对手的价格，小口径钢管产品的市场潜量，产品的可替代性等等，而且，小口径钢管贸易企业一般会根据市场行情判断、对未来小口径钢管价格走势、库存和货源组织情况、资金回笼压力采取价格调整，实际操作难度非常大。因此给小口径钢管产品制定价格是小口径钢管贸易企业非常重要的一个环节。

    下面，我们国通物资公司把小口径钢管厂通常在价格制定时采取的策略作一些简单的介绍。

    1、按照客户类型和采购数量的不同来分

    单一价格。就是不论是什么客户，或者客户要采购多少数量的小口径钢管产品，都必须支付同一价格。这种价格往往多见于产品本身具有不可替代性，同时产品的使用范围不广泛。比如，一些特钢产品。

    数量折扣价。就是看客户购买多少就给多少的价格折扣。对于客户的类别不予以考虑。比如，对于促销的小口径钢管规格品种，因为促销产品价格已经相当优惠，同时可能重点客户也未必大量采购这种产品。

    客户折扣价格。根据客户类型不同，采取不同的销售价格。针对于一些具有客户专用特点的特殊小口径钢管产品规格。有的客户只是偶尔采购，没必要给销量折扣。

    弹性价格。根据客户类型和购买数量制定不同的销售价格。这是小口径钢管销售中最常见的价格制定方法。

    2、按照新小口径钢管产品进入市场的定价方式分

    撇脂定价法。在新的小口径钢管品种进入市场时，定价偏高，以获得最大利润为目的。比如，钢铁企业研制的进口钢种替代品或者从国外独家进口的小口径钢管产品，多数采取这种定价方法。

    渗透定价法。在新小口径钢管品种进入市场时，定价较低，以吸引大量的客户使用，并迅速提高市场占有率。比如，宝钢生产的X80管线钢在“西气东输”工程中以较低的价格击败成本优势的韩国钢铁巨头POSCO，成功打开进军石油行业管线钢市场的大门。

    3、按照小口径钢管运输成本分摊的不同分

    F.O.B定价。是小口径钢管厂负责将产品运到产地某种运输工具上交货，并承担一切费用和风险，交货后的费用和风险由客户承担。

    统一交货定价。小口径钢管贸易企业对卖给不同地区客户的产品，都按相同的销售价格加相同的运费（按平均运费计算）定价。分区定价。小口径钢管贸易企业将整个市场分为若干价格区，分别制定不同的价格，距离远的地区价格较低（运补较高或全额运费补偿），距离企业近的地区价格较高（运补较低或没有运补），而在同一价格区的所有客户都制定同一价格。

    4、按照与竞争对手的价格比较来分

    高于竞争对手价格。当小口径钢管贸易企业在产品、品牌、渠道控制等某一方面有强于竞争对手的优势时，可采用高于竞争对手的销售价格。因此，规格品种比较齐全的小口径钢管贸易企业的销售价格往往比较高。

    靠近竞争对手价格。尽管小口径钢管厂在产品、品牌、渠道控制等某一方面有强于竞争对手的优势，但希望通过价格打击或全面渗透市场时，可采用与其相近的销售价格。钢铁生产企业的代理商在进行市场“洗盘”时多采用这种方法。

低于竞争对手价格。尽管小口径钢管厂在产品、品牌、渠道控制等某一方面有强于竞争对手的优势，但可利用低于竞争对手的销售价格，把竞争对手挤出市场。或者当小口径钢管贸易企业在产品、品牌、渠道控制等方面都逊色于竞争对手时，可采用低于竞争对手的销售价格，争夺市场占有率。比如，小的小口径钢管贸易企业的价格通常都比主流钢铁贸易大户的价格低一些。

小口径吹氧管合金管价格出现反弹的难度很大

走过火热的7月，进入高温多雨的8月，小口径合金管的走势需从以下几个方面来考量。首先，三季度经济开局良好，宏观面仍有望继续改善，但经济新常态下，经济仍将以温和回升为主。其次，因铁矿石价格处于相对低位，钢厂利润尚可，吨钢利润100-400元不等，钢厂生产积极性较高，7、8月粗钢日均产量仍保持高位，且钢厂提价意愿不大。再次，全国进入高温多雨的消费淡季，对钢价的支撑力度进一步减弱，未来供需压力或加大。

　　由于上述因素的存在，8月小口径合金管价格出现反弹的难度很大，难涨易跌格局短期内较难逆转。值得注意的是，实体经济温和回升态势已经确立，对股市等资本市场也有拉动，后期对期螺市场或有提振。而经过长久的震荡下行，钢市底部支撑力加强，继续下探的幅度很有限。故8月钢市仍将延续震荡运行态势。